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中國(guó)工業(yè)品采購(gòu)電商行業(yè)毛利率低于國(guó)外工業(yè)品采購(gòu)分銷(xiāo)巨頭的原因主要有兩個(gè):(1)行業(yè)發(fā)展階段不同:美國(guó)行業(yè)成熟度更高，美國(guó)的工業(yè)品采購(gòu)分銷(xiāo)主要是通過(guò)分銷(xiāo)商，而工業(yè)品采購(gòu)分銷(xiāo)企業(yè)形成了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，從而具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，支撐了行業(yè)的毛利率；(2)這是由互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)決定的。中國(guó)MRO行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，快速滲透低毛利市場(chǎng)，從而獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加速行業(yè)成熟，為未來(lái)盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。
工業(yè)品采購(gòu)B2B電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈才能的設(shè)置裝備擺設(shè)、IT才能的設(shè)置裝備擺設(shè)、產(chǎn)品線拓展、治理團(tuán)隊(duì)的教訓(xùn)等請(qǐng)求都比較高，以是晚期對(duì)資金需要比較大；尤其是供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)置裝備擺設(shè)需求重資金投入，資本對(duì)于自建供應(yīng)鏈體系的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)發(fā)展起到非常重要的作用；早期資金投入以后，需要慢慢形成資金流，有了資金的支持，利于平臺(tái)供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化系統(tǒng)、人才等壁壘的建立，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，逐步形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；
備貨難題就是要求拓品類(lèi)：MRO產(chǎn)品SKU種類(lèi)數(shù)量繁多，多達(dá)別；企業(yè)對(duì)MRO用品市場(chǎng)需求分析龐雜，對(duì)于一個(gè)同種類(lèi)型商品也會(huì)因型號(hào)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)（美標(biāo)、等）不同要備多種SKU，這為自營(yíng)物流模式的電商平臺(tái)進(jìn)行備貨問(wèn)題帶來(lái)影響很大的難題。今朝海內(nèi)多半MRO電商平臺(tái)sku數(shù)目很難周全遮蓋企業(yè)客戶對(duì)所有MRO產(chǎn)品的采購(gòu)需求，因此工業(yè)品采購(gòu)電商平臺(tái)需要不斷拓展產(chǎn)品品類(lèi)。品類(lèi)拓展計(jì)謀：工業(yè)品電商平臺(tái)產(chǎn)品線拓展才能應(yīng)以產(chǎn)物sku數(shù)目與產(chǎn)物立室度兩個(gè)方面為抓手，不斷提升客戶產(chǎn)品采購(gòu)需求的滿足程度。
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