傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)商與零售商漫衍在企業(yè)周邊或周邊的MRO零售市場(chǎng)，擁有近客戶的地輿地位上風(fēng)，加之長(zhǎng)時(shí)間與采購(gòu)企業(yè)合作過(guò)程中沉淀的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，使得經(jīng)銷(xiāo)商與零售商難以被電商平臺(tái)完全替代。但經(jīng)由過(guò)程線下次終端的采購(gòu)體式格局耗時(shí)耗力、同時(shí)在品質(zhì)、價(jià)錢(qián)與采購(gòu)服從上都很不穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商與零售商可借助工業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)舉行產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化，進(jìn)步運(yùn)營(yíng)效率，而電商平臺(tái)可整合經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加快區(qū)域滲透速度。因此，如何處理好平臺(tái)與子終端的合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將對(duì)平臺(tái)的發(fā)展速度起到至關(guān)重要的作用。

在工業(yè)品中，MRO工業(yè)采購(gòu)是一種非生產(chǎn)性材料，傳統(tǒng)上被稱(chēng)為硬件機(jī)械和電氣。其市場(chǎng)規(guī)模約為2萬(wàn)億美元。近年來(lái)，隨著我國(guó)工業(yè)品B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，交易環(huán)節(jié)已開(kāi)始走向線上化。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2018年，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約為2700億元，線上滲透率約為2.7％。未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約為43％，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.58萬(wàn)億元。

純粹受銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)，組織效率有一個(gè)上限，所以壓力巨大，這也是電子商務(wù)在MRO工業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)一開(kāi)始普及率低的原因之一。但隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的深入，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所占比重下降，新興業(yè)務(wù)所占比重上升。這一事件表明，工業(yè)品電子商務(wù)基本上走上了正確的道路，這是時(shí)代變革給我們帶來(lái)的機(jī)遇。如今，隨著市場(chǎng)完全由“銷(xiāo)售拉動(dòng)”過(guò)渡到“供應(yīng)驅(qū)動(dòng)”，隨著供需關(guān)系的逐步穩(wěn)定，業(yè)務(wù)模式迎來(lái)了一個(gè)新的拐點(diǎn)，陳龍表示：“2020年，我們要加快轉(zhuǎn)型，加速構(gòu)建平臺(tái)數(shù)字化的能力，我們要從‘銷(xiāo)售拉動(dòng)、供應(yīng)驅(qū)動(dòng)’轉(zhuǎn)向‘?dāng)?shù)字化推動(dòng)’，轉(zhuǎn)向交易與服務(wù)結(jié)合，轉(zhuǎn)向?yàn)樾袠I(yè)上下游提供軟件類(lèi)的產(chǎn)品，提供數(shù)字化的工具。”

免責(zé)聲明

? 本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，本站未對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，請(qǐng)讀者僅做參考，如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即刪除，作者需自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。涉及到版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們 tousu@tz1288.com