三、新金融

以前很多中小企業(yè)很難拿到銀行dai款的，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，中小企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上拿到錢，南京全網(wǎng)營(yíng)銷，但是利率很高，年利率普遍能達(dá)到18%。而隨著一些B2B垂直類電商平臺(tái)的興起，電商平臺(tái)擁有了大量的交易數(shù)據(jù)，它們就可以給中小企業(yè)提供類似于“金融白條”的服務(wù)，而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)低很多。

對(duì)于這一類提供金融服務(wù)的B2B垂直類電商，特別需要注意的是。我也見(jiàn)過(guò)很多在做金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，事實(shí)上它是完全沒(méi)有的，僅僅憑著一些數(shù)據(jù)在做金融，我認(rèn)為這是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榻鹑诘木褪?，不是說(shuō)依據(jù)你的數(shù)據(jù)就能完全把模型做好——盡管模型可以一點(diǎn)一點(diǎn)完善，全網(wǎng)營(yíng)銷外包，我建議還是要引入的高手，同時(shí)結(jié)合外部的一些數(shù)據(jù)，做出綜合性的模型，全網(wǎng)整合營(yíng)銷，這樣進(jìn)行多方面的綜合評(píng)估，可以把風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低。

金融不出風(fēng)險(xiǎn)則罷，一出風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。人們經(jīng)?？梢钥吹?，在B2B行業(yè)里的一些中小買家，在春節(jié)前，它的交易還非?；钴S，一過(guò)完春節(jié)它就不干了，它要是誠(chéng)信出了問(wèn)題，你找它都找不到。“白條”這種金融工具可以給電商平臺(tái)帶來(lái)很好的體驗(yàn)度，因?yàn)樗粌H可以提供現(xiàn)貨服務(wù)，也可以提供資務(wù)，但還是要特別注意資金的安全以及的手段，要一開始就建立好的模型，引入的人員，一定不要抱有僥幸心理，一旦你出現(xiàn)一起案例，就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。

當(dāng)然，金融除了白條業(yè)務(wù)之外，還有很多，比如找銀行提供授信，我們一年從銀行獲得的授信10個(gè)億，沒(méi)有任何，也是一點(diǎn)一點(diǎn)和銀行洽談的結(jié)果，我們還有大量的業(yè)務(wù)等等。

2.搜索引擎廣告(SEM)：通過(guò)支付給搜索引擎投放廣告費(fèi)用，將廣告信息展示在搜索結(jié)果頁(yè)或其他合作網(wǎng)站上，吸引潛在用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)相關(guān)頁(yè)面。3.社交媒體推廣(SMM)：通過(guò)在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容、參與話題、與用戶互動(dòng)等方式，全網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷，增加品牌曝光度和影響力，促進(jìn)用戶分享和討論。4.內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)創(chuàng)建有吸引力的、有價(jià)值的內(nèi)容，如博客文章、視頻、漫畫等形式，吸引客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。5.電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)送電子郵件、新聞?dòng)嗛喌确绞?，向潛在或現(xiàn)有客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)5年，將會(huì)出現(xiàn)新渠道、新物流、新系統(tǒng)、新金融和新制造這5個(gè)新趨勢(shì)。無(wú)論是工廠、電商平臺(tái)還是貿(mào)易商，在這5個(gè)領(lǐng)域中，如果抓住機(jī)會(huì)能走一步，就能比別人獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈下游的售后服務(wù)平臺(tái)、將設(shè)計(jì)師納入供應(yīng)鏈決策系統(tǒng)等，都呈現(xiàn)不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)，為B2B平臺(tái)構(gòu)筑了更多的維度。

中國(guó)改革開放已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)更好的時(shí)代，我希望有更多的創(chuàng)業(yè)者能夠把握這個(gè)機(jī)會(huì)，投身到新渠道、新物流、新系統(tǒng)、新金融和新制造領(lǐng)域，未來(lái)10年是一個(gè)大好的B2B創(chuàng)業(yè)浪潮。希望有更多的創(chuàng)業(yè)者能夠把控好變革的趨勢(shì)，投身到各行各業(yè)的B2B平臺(tái)建設(shè)中來(lái)。在國(guó)外，僅MRO工業(yè)品電商這一個(gè)賽道，有近10家的獨(dú)角獸公司，其中2家市值超過(guò)100億美金。我預(yù)言未來(lái)10年，中國(guó)將在B2B領(lǐng)域至少誕生200家獨(dú)角獸公司，其中10家市值超100億美金的超級(jí)獨(dú)角獸公司。

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