在佛山，如果你喜歡穿梭于各茶莊，你或許經(jīng)常能從銷售員口中聽到這些術(shù)語，你又是否知道它們究竟代表著什么？在來西雙版納之前，佛山茶商高劍靈自己也不懂，他所能給顧客講述的，也是廠家告訴他什么，他再轉(zhuǎn)述出去新茶價格高過老茶，收回去賣給誰？”在來云南之前，楊琴敏已經(jīng)覺得有點(diǎn)懸。飛機(jī)剛降落，與各寨合作的茶農(nóng)就把電話打到了她這里，但幾乎每個茶農(nóng)都告訴她“漲價了”。

圖片標(biāo)準(zhǔn)

純料和拼配之爭

普天同慶茶葉有限公司生產(chǎn)的是“普天源”系列產(chǎn)品，它不拼配，只做純料，在它的產(chǎn)品上，除了公司的logo，還會印上寨子的名字。在普洱這個市場，拼配和純料沒有矛盾，但存在爭議。這個爭議就來自于：口感。

佛山古茶軒老板李軍表示，國家是允許茶葉拼配的，拼配可以降低原材料的成本，但往往造成茶客喝不出寨子的味道，只能記住編號，另外，拼配的茶也許放上十年、二十年就沒有了那種優(yōu)雅的香氣。

支持拼配的邱元青認(rèn)為，拼配也是不錯的，茶葉之所以拼配，是利用不同茶的特性，取長補(bǔ)短，把口感做到好，比如大益的拼配茶，就很講究水質(zhì)和茶質(zhì)。

拼配也被列入了茶學(xué)的教科書中，只是每個不同的廠的拼配技術(shù)不同。楊琴敏和李軍堅(jiān)持做純料，他們認(rèn)為這樣才能喝出不同寨子的味道。

但如何定義純料？這也讓很多茶商困惑。國皓茶葉的老板潘堅(jiān)認(rèn)為，國家并沒有定義什么才是純，同一個寨子還是同一株茶樹？就算同一株茶樹，向陽和向陰的茶葉味道也是不一樣的。

高劍靈的茶就不使用某個寨子的名字，他給茶葉取了很多很好聽的名字，諸如：守望千年、守望小喬。他解釋不用寨子的名字是“市面上名山名寨的貨太多了”。

今年4月，大益一反常態(tài)下跌了兩個月，與火熱的古樹茶相比，其市場之冷對比強(qiáng)烈。不止是大益，很多品牌都感到了擔(dān)憂：原料上漲洶涌，市場卻繼續(xù)冷卻。

從2013年底開始，渠道擴(kuò)充速度大于產(chǎn)品上市速度的情況已經(jīng)開始改變。熟悉大益茶的人都知道，如果能成為大益的經(jīng)銷商，配貨價拿茶基本都是不賠的。在珠三角地區(qū)大益的分銷商已近飽和的情況下，不少廣東地區(qū)的茶商開始在外省通過關(guān)系來獲取對應(yīng)地區(qū)大益分銷商的資格。

然后把配貨價拿到的茶重新帶回芳村市場，毫無疑問，大益集團(tuán)不想看到的就是自己好不容易鋪出去的貨轉(zhuǎn)了一圈又回到芳村。產(chǎn)品回流的越多，整體崩盤的風(fēng)險就越大。

據(jù)悉，4月2日發(fā)布的大益新茶1401-7542價是4800元/件，到4月7日新貨上市，短短5天就已漲到5600元/件，而如今又跌到4800，且仍在下跌。大益發(fā)出禁止一個月內(nèi)不準(zhǔn)將新貨流進(jìn)廣州市場究竟有何想法。

試想一：若是新貨一進(jìn)入芳村，回收陳升號老班章，各路炒家風(fēng)頭火勢的。利用新茶狠撈一筆然后趕緊閃人，管它行業(yè)能不能健康發(fā)展。后留下一個爛攤子給大益自己去收拾。被炒爛的市場，恐怕三頭六臂的大益也很難覆蓋這個爛攤子。

新茶被炒得越高，買來飲用的人就越少。炒家們賺夠后，想喝茶的人就買不起了。產(chǎn)生這種兩極分化，注定讓市場崩潰。后貨砸在誰手上，誰就注定悲劇，嚴(yán)重的將導(dǎo)致大益整體崩盤?，F(xiàn)在消息發(fā)布了，讓你們炒，貨都不配給你，后落得個財(cái)貨兩空。市場一直主導(dǎo)著炒貨的熱潮，而芳村市場又擁有這種特殊的市場地位，外地配貨回流芳村市場似乎是一種必然趨勢，這種特殊的市場現(xiàn)狀，讓定價權(quán)這個東西，從廠家手中慢慢溜走。

大益發(fā)出這種舉措是想告訴大家，他不想自打嘴巴，不想當(dāng)，只想賣茶賺錢，而不是大家都賺夠了，后貨還在那里，讓市場把自己給整死了。大益這樣的市場調(diào)整是否會很好的起到作用？相信炒家們心中有數(shù)。

今年春節(jié)在2月12日，按照慣例，生肖餅問世大概會等到1月底左右，距今尚有兩個多月的操作空間，這期間大益不會貿(mào)然推出新品，即使有，也僅僅是塞牙縫的小白教材而已。無論是檔次與定位，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了資本的胃口。因此，于資本而言，目前僅有群峰與滄海具備可玩性，兩款產(chǎn)品的熱度會持續(xù)很長一段時間，只要熱度在，機(jī)會就還在。天的價格，不具備太多參考意義，畢竟雙方的，都沒上?？喜挥谜劇甘炱凇沟纳谰€，死守后一天，該吃吃，該喝喝，拜登上位讓你飄了？還是馬老師的太極拳不夠騷了？實(shí)在不開心，花點(diǎn)錢，點(diǎn)個宵夜慶祝下也是的。如果實(shí)在吃不下，可以在聊天對話框聯(lián)系我！致我尊敬的你們是市場的一股泥石流，因?yàn)槟銈兊拇嬖?，讓市場不再是一個傻子都能賺錢的地方。通過而收獲的利益，不再是運(yùn)氣使然，陳升號老班章，是智慧、膽識與發(fā)際線的綜合評估。讓原本就是“開卷考試”的滄海，陳升號老班章收購，成為所有學(xué)渣的噩夢，開始悔恨自己在校園時期的不作為，終，每一個獲利者都是經(jīng)過層層篩選的天選之子。你們是大益玩家中的天塹，讓大益不僅僅是品牌，讓大益的玩家被分為了三六九等，更讓每一款大益的產(chǎn)品都具備了極強(qiáng)的可玩性。這一次，「滄?！乖谀銈兊牟僮飨?，不夠資格競爭者會越來越少，后還能留在局中的玩家，陳升號老班章回收，非富即貴，再次也是膽識過人。你們是一塊驅(qū)逐劣幣的良幣，凈化著市場，直接砍掉不配入局的“老弱病殘”，將玩家與勝利果實(shí)留在了后，也順應(yīng)了大益“品”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。于大益而言，你們才是是大益打造“品”品牌的重要棋子，即使你們時常受盡千夫所指，但我就是尊重你們，莫名其妙的那種。舔完，收工！后，站在中立的角度，我想說滄海的戰(zhàn)役才剛剛開始，還沒有到評判勝負(fù)的時候，而這場戰(zhàn)役，應(yīng)該比群峰更加。

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