B2B電商正真內(nèi)含“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”

文章開頭有提到“新零售”，它是由“線上+線下+物流”形成的一個(gè)新概念（其實(shí)這也并不新了），其中的“物流”板快應(yīng)該值得我們所有快銷人重視，快銷品行業(yè)在物流形成上有天然的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多人還不知道怎樣把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，做B2B之所以難成形，關(guān)鍵就是在于，多數(shù)人把目光放在“線上+線下”這個(gè)所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的虛名之上，而忘記了自己原本就有的優(yōu)勢(shì)，全網(wǎng)整合營銷，天天在那里B2B 、B2B的說，其實(shí)什么是B2B呢？沒有幾個(gè)人能說得清，對(duì)快銷品來說現(xiàn)在我們通常聽到的B2B，跟真正要達(dá)到的那個(gè)B2B還有很大的差距離。  

B2B是一條供銷產(chǎn)業(yè)鏈，而這根鏈條一直就存在于我們的現(xiàn)實(shí)中，只是在今天由“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)理念衍生出B2B這么一個(gè)概念，如果我們只是簡(jiǎn)單的用兩個(gè)字母把一個(gè)行業(yè)就概括了的話，這實(shí)在是太過于草率（當(dāng)然了，如果為了好辨別B2B可以是個(gè)代號(hào)，但是真理），企業(yè)全網(wǎng)營銷，行業(yè)從表面去看都是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，但實(shí)際暗藏太多玄機(jī)，僅僅用一個(gè)線上網(wǎng)絡(luò)是無法實(shí)現(xiàn)所有的“夢(mèng)想”，全網(wǎng)營銷，一定是一個(gè)體系化運(yùn)作，B2B也不例外。

怎樣的體系能夠支撐起這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作？是“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，為什么要叫它“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，這個(gè)體系也需要升級(jí)，在原來“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，以更好的迎合時(shí)代的發(fā)展，也許這樣說有些寬泛，但除了這個(gè)目前實(shí)在找不出有哪個(gè)體系能比“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”更具準(zhǔn)確性和包容性。

快消經(jīng)銷商的出路

轉(zhuǎn)型對(duì)經(jīng)銷商來說是一次生死較量，不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行，但終大部分老經(jīng)銷商會(huì)被淘汰出局，在目前看來已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢(shì)，為什么依舊難成，這其中有以下原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實(shí)際是出來的，市場(chǎng)雖然有所變動(dòng)，但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”，依靠存量短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)餓死，所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個(gè)是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧

三、管理跟不上

這個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛，原來都是，現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍，整個(gè)管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏，老業(yè)務(wù)員抵觸，老板也束手無策，要知道，不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”就單說同城物流，就是一個(gè)大的體系、一個(gè)大工程，除了要投入人力物力外，在對(duì)資源的鏈接整合能力上也要有非常強(qiáng)的操作和把控能力，試想有幾個(gè)經(jīng)銷商能做到這點(diǎn)？

B2B電商的下一場(chǎng)革命：供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)大行其道

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，全網(wǎng)平臺(tái)營銷，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托，社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。

供應(yīng)鏈服務(wù)

然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩(wěn)腳跟？如何謀其新的發(fā)展？是B2B電商應(yīng)該需要思考的問題。

在2016年的上半年國內(nèi)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)總體交易額達(dá)到6.9萬億元，同比增長(zhǎng)近20%。在國家政策支持和風(fēng)口投資的推動(dòng)下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農(nóng)產(chǎn)品、水泥、橡膠、資源再生等領(lǐng)域，均已形成了一些規(guī)模以上和中小型B2B電商平臺(tái)，一些熱點(diǎn)行業(yè)如鋼鐵、塑化等領(lǐng)域，更是形成了良好的B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但是這種生態(tài)系統(tǒng)整體來說還是脆弱的?？焖俚陌l(fā)展很快暴露了B2B電商的問題:

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