我們劃重點(diǎn)▼

中小企業(yè)工業(yè)電子商務(wù)推廣行動(dòng)

主要內(nèi)容包括：推動(dòng)中小企業(yè)交易方式和經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)絡(luò)化，鼓勵(lì)中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)自身各環(huán)節(jié)的變革，培育個(gè)性化定制模式；加快中小企業(yè)制造能力和資源開(kāi)放共享，推動(dòng)中小企業(yè)制造資源與電子商務(wù)平臺(tái)全方面對(duì)接，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司，實(shí)現(xiàn)制造能力的在線(xiàn)發(fā)布、協(xié)同和交易，支持中小企業(yè)與基于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放式“雙創(chuàng)”平臺(tái)開(kāi)展合作，打造制造、營(yíng)銷(xiāo)、物流等協(xié)同的生產(chǎn)流通一體化新生態(tài)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，就渠道方面而言，無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)，都需要扁平化。傳統(tǒng)的內(nèi)銷(xiāo)渠道一般有兩種模式：大客戶(hù)和代理商模式。這兩種模式下工廠都無(wú)法直接對(duì)應(yīng)中小客戶(hù)，沒(méi)辦法給中小客戶(hù)提供服務(wù)。

B2B平臺(tái)的出現(xiàn)，為企業(yè)銷(xiāo)售渠道的改進(jìn)提供了解決方案。先看內(nèi)銷(xiāo)方面，B2B平臺(tái)能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來(lái)，直接提供貨源的匹配功能。具體表現(xiàn)形式有三種：撮合、代銷(xiāo)和直營(yíng)。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷(xiāo)模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢(qián)和票走平臺(tái)。直營(yíng)模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢(qián)票貨全部走平臺(tái)。現(xiàn)在市場(chǎng)上談及和應(yīng)用多的是這三種模式，全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，盡管它們之間有不少區(qū)別，但其實(shí)在我看來(lái)，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個(gè)服務(wù)問(wèn)題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對(duì)下游，撮合、代銷(xiāo)和直營(yíng)，都是解決中小買(mǎi)家的供應(yīng)鏈服務(wù)問(wèn)題，但是不同模式下服務(wù)的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認(rèn)為撮合服務(wù)有著巨大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)榇楹戏?wù)是用更低的成本獲取多用戶(hù)的一個(gè)很好的手段。因?yàn)槟阒挥薪⒆銐蚨嗟挠行в脩?hù)池，才可以做用戶(hù)分級(jí)，做漏斗模型，才會(huì)擁有大量的數(shù)據(jù)，公司未來(lái)的自營(yíng)或平臺(tái)業(yè)務(wù)才會(huì)出現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)成為10億美金級(jí)公司。

再看出口，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)出口渠道扁平化的案例已經(jīng)越來(lái)越多了，因?yàn)楝F(xiàn)在做出口通道的服務(wù)商已經(jīng)很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關(guān)這些問(wèn)題。出口B2B平臺(tái)成功的關(guān)鍵是，要能幫助企業(yè)在海外找到訂單。它的模式就是幫助國(guó)內(nèi)的工廠，越過(guò)海外的一級(jí)代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個(gè)很難，因?yàn)橐郧斑@個(gè)通道不成熟，做這個(gè)就要解決物流、通關(guān)等問(wèn)題，南京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及產(chǎn)品到國(guó)外要處理的各種各樣的問(wèn)題。現(xiàn)在這個(gè)通道已經(jīng)很成熟了，尤其是在目前產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)期，致力于出口的、能解決訂單問(wèn)題的B2B平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越多。

B2B專(zhuān)注之簡(jiǎn)約思維

很多人都在強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約，就像谷歌、百度頁(yè)面，品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字和一個(gè)LOGO，加上一個(gè)搜索框，讓用戶(hù)直接看到了搜索框，從而清晰的了解了產(chǎn)品的本質(zhì)。少即是多，太多的重點(diǎn)代表沒(méi)有重點(diǎn)。B2B在已經(jīng)有了大而全的的情況下，要抓住用戶(hù)某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，定位明確，功能上盡量簡(jiǎn)單明了，非重點(diǎn)的功能可以后來(lái)慢慢加上去;體驗(yàn)上盡量易上手，讓用戶(hù)一看就有本能的處理方式。

品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-易云智動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息公司-南京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)由南京易云智動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司提供。南京易云智動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司是一家從事“網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)推廣”的公司。自成立以來(lái)，我們堅(jiān)持以“誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的方針，勇于參與市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，使“易站通”品牌擁有良好口碑。我們堅(jiān)持“服務(wù)至上，用戶(hù)至上”的原則，使南京易云智動(dòng)在企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)中贏得了客戶(hù)的信任，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。 特別說(shuō)明：本信息的圖片和資料僅供參考，歡迎聯(lián)系我們索取準(zhǔn)確的資料，謝謝！