擺在米亞斯面前的頭一個(gè)挑戰(zhàn)是，如何定位自身？在米亞斯看來，若只是將自身定位于產(chǎn)品供應(yīng)商，那么就無法與客戶形成強(qiáng)有力的合作伙伴關(guān)系，未來很可能面臨被淘汰的命運(yùn)。“我們希望讓客戶理解，我們不僅只是伸縮貨叉的產(chǎn)品供應(yīng)商，更是能夠幫助客戶解決場景應(yīng)用問題的合作伙伴。”李全兵說道。米亞斯無論是在歐洲市場還是在中國市場，都一直承擔(dān)了滿足新應(yīng)用場景需求的角色，并且?guī)椭蛻魞?yōu)化規(guī)劃方案，進(jìn)一步提升自身的價(jià)值。

例如在某有名電商的立體庫項(xiàng)目中，該立體庫的特殊性在于單深貨位旁設(shè)置了400mm寬度的人工揀選工位，伸縮貨叉需要額外的400mm行程，如果采用常規(guī)的堆垛機(jī)方案就必須選擇雙電動(dòng)機(jī)雙深位的貨叉，這也就進(jìn)一步提高了設(shè)備采購成本。而米亞斯則創(chuàng)造性地研發(fā)了以超長行程的單深位貨叉為基礎(chǔ)的解決方案，伸縮貨叉，該方案被眾多集成商所青睞。據(jù)李全兵透露，該解決方案相比常規(guī)雙深方案僅在成本上就能節(jié)省十萬元左右，極大地降低了設(shè)備采購成本。

如何應(yīng)對中國市場競爭?！八燎鍎t無魚，沒有競爭的市場也將失去發(fā)展的動(dòng)力?！崩钊a(bǔ)充道，“但是，如何應(yīng)對市場競爭，這是每個(gè)企業(yè)的智慧所在。”放眼中國市場，“降本”一直是客戶的關(guān)注重點(diǎn)之一，這也導(dǎo)致了不少企業(yè)在一定程度上采取了以“價(jià)格”為先的競爭策略。對于米亞斯而言，“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”是應(yīng)對市場競爭的非常好的回應(yīng)。

無論是對于集成商還是設(shè)備供應(yīng)商，終端用戶項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營是兩者共同的關(guān)注點(diǎn)，而如何幫助用戶進(jìn)一步平衡“采購成本”與“使用成本”，也是集成商和設(shè)備供應(yīng)商的重點(diǎn)思考課題。顯然，米亞斯“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”可以為終端用戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值，伸縮貨叉的穩(wěn)定性更好，使用壽命更長，可以節(jié)省維護(hù)成本，延長更換周期，從另一個(gè)角度幫客戶節(jié)省了運(yùn)營成本，也是米亞斯的價(jià)值所在。也正是因?yàn)閷ζ焚|(zhì)的堅(jiān)持，米亞斯昆山工廠在2021年伸縮貨叉的出貨量達(dá)到了8，000套左右，于中國的市場份額更是達(dá)到了60%，足以可見中國市場對米亞斯的認(rèn)可程度。

此外，“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”讓米亞斯的后續(xù)維護(hù)費(fèi)用極低。據(jù)李全兵透露，米亞斯目前在中國乃至亞太地區(qū)已經(jīng)配套了超過25，000套各種伸縮貨叉相關(guān)產(chǎn)品，但是其專職售后人員只有3位，足見其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。而第三個(gè)挑戰(zhàn)則是，如何滿足中國市場的不一樣的需求。以目前中國常見的1210托盤為例，雖然托盤平面長寬尺寸固定，但是仍然存在不同托盤高度、不同的插口高度等情況，加上中國市場是全時(shí)世界系統(tǒng)集成商的匯集地，不同地區(qū)的系統(tǒng)集成商對立體庫的空間尺寸布置，托盤的插孔高度要求也不同，米亞斯需要持續(xù)的與不同背景的系統(tǒng)集成商溝通交流，以期找到好的系統(tǒng)解決方案。

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雙伸位堆垛機(jī)貨叉為了滿足自動(dòng)化立體倉庫存儲(chǔ)量大的原則，結(jié)合自動(dòng)化立體倉庫規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出了一種雙伸位貨叉設(shè)計(jì)理念，詳細(xì)介紹了雙伸位貨叉的機(jī)構(gòu)組成、傳動(dòng)原理和設(shè)計(jì)應(yīng)用要點(diǎn)。